仕事の流れ(営業職)

医師へのアポは伝えたいことを、

正確に！ 丁寧に！ 端的に！

担当病院の医師にメールや電話、時には訪問をしてアポイントをいただく。医師は忙しいことが多いため、伝えたいことを正確に、丁寧に、端的に伝えることがポイントです。

資料づくりは製品PR成功のカギ！

自社製品の強みや特徴を整理しておくだけでなく、医師のニーズを事前に収集したり、競合他社の製品との違いを示す実験データなどをマーケティングや開発と連携しながら準備します。

製品プレゼンは
“科学的根拠（エビデンス）”が重要!

プレゼンの当日は、準備した資料をベースに自社製品のアドバンテージを科学的根拠に基づいて説明していきます。また同時に、医療現場のニーズや課題などもヒアリングします。

シミュレーションでもうひと押し！

製品特徴は理解いただきましたが、「今後、製品を使用する上で、慣れておきたい」とのご要望があり、本社にあるカスタマーサービスセンターで製品を使った手術の疑似体験をしていただきます。

製品には絶対の自信あり！
提案した製品を実際に治療で使用していただきます。

現場のニーズをもれなくキャッチ！

治療に使っていただいた製品ついて、手術中の使用感や他社製品との違いなど、もれなくお聞きし、社内へのフィードバックと、今後の営業活動に活かすための知識・経験として役立てます。

自社製品採用決定は、忘れられない思い出！

医師から製品を採用していただけるとの連絡。初めての採用は上司や同僚、マーケティング、開発など、部署を越えた協力のおかげ。一生忘れられない思い出になります。